Så skapar du ditt pitch deck
Tolv delar som tillsammans blir en presentation som håller, oavsett om mottagaren är en jury, en investerare eller en framtida kund.
Guidens tolv delar
1. Introduktion
Börja med en kort introduktion om vilka ni är, en beskrivning av bolaget eller dig själv, och syftet med pitchen. Definiera gärna er vision eller ert mål så att du kan knyta an till syftet och problemformuleringen. Tänk igenom vem pitchen vänder sig till och fånga intresset direkt.
2. Problemformulering
Definiera problemet eller behovet ni avser att lösa. Vem har problemet, i vilken utsträckning och hur stort är det? Vad utgår ni ifrån? Marknadsundersökningar, intervjuer? Utgå från trovärdiga källor. Det här är den mest centrala punkten i hela decket.
3. Lösning
Beskriv lösningen och värdet den skapar för målgruppen. Finns det fler som vinner på den än den tilltänkta målgruppen, till exempel ur ett hållbarhetsperspektiv?
4. Produkt eller tjänst
Visa produkten eller tjänsten. En skiss eller prototyp räcker långt. Demonstrera de mest relevanta funktionerna översiktligt; ett pitch deck är en kortfattad och säljande presentation, inte en manual.
5. Verifikation
Vilka belägg har du för att du faktiskt löser problemet? Har målgruppen eller kunden fått testa, och har du använt deras feedback för att utveckla idén vidare?
6. Team
Beskriv teamet, rollerna och vem som gör vad. Varför är just era kompetenser rätt för att bygga ett skalbart bolag? Är teamet väl sammansatt? Kompletterar ni varandra?
7. Marknad
Hur ser marknaden ut och hur stor är den, gärna i kronor? Vilken marknad ska ni verka på och varför? Hur stor andel har ni potential att ta? Finns det ingen befintlig marknad, uppskatta hur stor den kan bli. Har ert erbjudande potential att växa på fler marknader? Motivera.
8. Konkurrenter
Redogör för andra aktörer och hur ert erbjudande skiljer sig, både från direkta konkurrenter och från indirekta, som substitut. På en ny marknad: beskriv hur kunderna löser problemet i dag. Ange gärna marknadsandelar, deras och era.
9. Affärsmodell
Visa hur bolaget ska tjäna pengar: reklamfinansiering, prenumeration, direktköp? Hur betalar kunden? Är kunden också användaren, eller någon annan, och hur hänger de ihop? Koppla modellen till budgeten.
10. Budget och finansiering
Beskriv budget och kapitalbehov. Hur mycket måste ni sälja för att nå break even, och hur klarar ni likviditeten tills dess? Riktar sig decket till investerare är det här centralt: hur mycket kapital ni söker, till vad, och vilken avkastning som är möjlig.
11. Kontaktuppgifter
Sist men inte minst: gör det enkelt att höra av sig. Namn, roll, e-post och telefon.
Lycka till!
Behöver du inspiration finns Venture Cups test case Venture Ice Cup på venturecup.se, ett exempel på hur ett färdigt pitch deck kan se ut.